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马上就能见效的9个珠宝销售话术!

珠宝销售szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 303 次浏览 • 2020-09-25 15:30 • 来自相关话题

  珠宝销售技巧和话术1:钻石品质介绍话术  美女的眼光挺不错啊,这个钻戒颜色是F-G色,相比一般的I-J色来说,颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下 ...查看全部

  珠宝销售技巧和话术1:钻石品质介绍话术

  美女的眼光挺不错啊,这个钻戒颜色是F-G色,相比一般的I-J色来说,颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下,是不是要白很多?对吧?

  这个钻戒的净度是VS的,就算在10倍放大镜下,看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的,虽然净度会更好,其实,你平时戴的话,选VS就够了,而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的,是不是差别不大?

  美女,你看这个钻戒是不是特别闪?因为这颗钻石的切工非常好,切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具,我给你看一下。正面看下去,是不是能看到标准的8个箭头?这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒,我们都会推荐顾客选切工比较好的,这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧?

  珠宝销售技巧和话术2:花形款钻戒介绍话术

  这个钻戒是花型的设计,看起来特别一些,旁边还有两颗小钻,相比简单款来说,不会显得那么单调。我拿个简单款的给你,你两款都试戴一下就能看出区别了。

  珠宝销售技巧和话术3:六爪款钻戒介绍话术

  这款是经典的六爪镶嵌,看起来简单大方,而且感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗?它是国际上很有名的珠宝名牌,从1886年开始,就一直用这种六爪镶嵌,一直延续到现在都还在用这种款式。特别是1克拉以上的钻戒,大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式,不管戴多久都不会过时的,你可以试戴一下。

  六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌,你看一下这个钻戒的侧面,是不是看起来有点像一个皇冠?传说在很久以前,只有女王才可以戴这种款式的。所以也就寓意着,带这种款式的主人,就像是女王一样高贵。而且这个系列,也是我们刚推出的新款系列,也象征着你先生对你的感情永恒不变,这辈子都只爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外,也是你们两人这辈子的爱情见证。来,我给你试戴看看吧。

  珠宝销售技巧和话术4:缩小时间距离的话术

  我们新品的发布流程是,产品图出来以后,喜欢的顾客就会先下单定制,等到出现货了,都是优先给之前下单的顾客。现在12月份,刚好中间中间过年工厂要休息停工,你现在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前准备,5月份送,不是刚刚好吗?

  珠宝销售技巧和话术5:情感销售话术

  话术A:先生,我们这个款式是限量发售的,到2月份就没了。你上次看了那么喜欢,这次得要把握机会了。而且这种限量的新款,你老婆一定会很喜欢,一是在我们家选钻石产品的男士,都有一颗非常爱老婆的心。单这一点,你老婆知道你在我们家买的,肯定很开心。二是,这种是限量款,女人都不太喜欢和别人一样的东西,这种款式独特,又时尚,她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款,现在有些顾客想回头买,都买不到呢。

  话术B:先生,这个是近期刚出的新款,肯定要定制的,不管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样,从发售到停止销售,都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊,这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选,虽然她能看到款式,但是你自己卖给他,就单纯这份心意来说,比什么款式更重要。你说是吧?而且你想想,如果能让你老婆开心一辈子的事,你觉得能用金钱来衡量吗?以后每当你老婆看到这个吊坠,估计那天炒的菜都会好吃点。对吧?

  珠宝销售技巧和话术6:顾客想去对比的应对话术

  没关系,你们到时候去对比,主要是相对比哪方面呢?

  没关系,你们这么晚过来还认真挑选了款式,看得出来你们也是真心想买的,你们现在主要考虑什么呢?

  珠宝销售技巧和话术7:要求顾客交定金的话术

  反正今晚你们也已经选好款式了,只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧,我们这边的现货也是走得比较快的,既然你们已经看中这款,你可以先交500定金,我跟店长申请把这两件货下架,不然到时候你想要,又被其它客户买走了。

  至于定金,你可以放心,如果到时候你不想要这两个款了,我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。

  珠宝销售技巧和话术8:没成交要求加微信的话术

  那美女既然都这样说了,先生你就要提前做好心理准备啦,到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客,就是自己一个人来买钻戒,然后回去求婚的。你可以加一下我,到时候不管是选钻戒还是想求婚,我都可以给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧?

  珠宝销售技巧和话术9:顾客在别家成交后的跟进话术

  X小姐,最后你在哪里买都无所谓,重要的是你选到了自己喜欢的钻戒。我想问一下,你觉得我们跟别的品牌差别在哪呢?希望你能告诉我,以后我们能不断提升自己,服务好更多顾客。

现代化珠宝设计师的设计理念是什么?

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珠宝设计szzb 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 180 次浏览 • 2020-09-25 15:06 • 来自相关话题

珠宝基础知识大全

珠宝常识szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 572 次浏览 • 2020-09-25 14:59 • 来自相关话题

  珠宝基础知识:要认识珠宝,必然要应用到许多化学的、物理的以及矿物学和结晶学的基础知识。我们在这里只能将其中最基本、最简单的内容作一概述。  一、什么是宝石和玉石? ...查看全部

  珠宝基础知识:要认识珠宝,必然要应用到许多化学的、物理的以及矿物学和结晶学的基础知识。我们在这里只能将其中最基本、最简单的内容作一概述。

  一、什么是宝石和玉石?

  宝石广义上讲是石中最美最贵重较稀少的一类。

  它包括狭义的宝石和玉石两大类。

  狭义的宝石是指自然产出的单质(如自然金、金刚石)或化合物(如水晶、红蓝宝)的单晶体的矿物。

  玉石是指单矿物或多矿物所组成的集合体的多晶质的岩石。

  二、什么是翡翠?

  翡翠有玉石之王的美誉,是玉石中的硬玉类,其化学成分是钠铝硅酸盐,矿物成分是以硬玉为主的辉石类,结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体,具有毯状构造。十分坚韧,能耐相当高的撞击力和压力,其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏6.5-7,比重3.3,玻璃光泽或珍珠光泽,常呈半透明,少数为透明(全透明的称“玻璃件”),断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡,绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。

  三、何谓和田玉?

  和田玉是指在新疆和田产出的最古老的软玉。其化学成分是钙镁硅酸盐,矿物成分是由角闪石类组成的特殊的集合体。摩氏硬度6-6.5,比重2.9-3.1,断口参差状,油脂光泽,半透明至不透明,颜色有白、青、黄、黑、红等多种,一块料上颜色一般较统一,它的化学成分较稳定,能耐强酸、强碱,一般用来做摆件玉雕和各种小挂件及手镯等,它也是我国古代玉制品的主要材料。

  四、什么是岫玉?

  岫玉主要产地辽宁岫岩县,在广东信宜、四川会理等地也产出。岫玉其化学成分是含水的镁的硅酸盐,矿物成分是蛇及石类矿物的集合体,是由细小的纤维状和叶片状蛇纹石晶体组成,是一种十分细腻的致密块体。它的颜色多种多样,以淡绿色和黄绿色不常见。它的硬度为2.5-4.5,比重2.5左右,油脂光泽或蜡状光泽;半透明至不透明,也有极少数为透明的,与有机玻璃比较相似。岫玉由于硬度低产量属低档玉料,常用作摆件玉雕和各种小挂件,也做些茶具、酒具、健身球、玉枕等生活类制品。

  五、什么是独山玉?

  独山玉因产于河南省南阳市东北8公里处的独山而得名。其矿物成分是黝帘石化斜长岩,属多色玉石,其色彩鲜艳,花样齐全,浓淡兼备,而且质地细腻,致密坚硬。摩氏硬度6-6.5,比重2.9;玻璃光泽或油脂光泽,不透明或微透明。市场上常见独山玉用做各种摆件玉雕。

  六、什么叫玛瑙?

  玛瑙是指具有纹带构造的玉髓,它是一种胶状矿物,其主要成分为二氧化硅。硬度为6.5-7,比重2.65,断口呈贝壳状,透明至半透明,玻璃光泽。玛瑙质纯者皆应为白色,因含有有色离子或其它杂质,才会出现灰、红、蓝等色。天然红玛瑙经过“烧红”,热处理可使浅红玛瑙变为鲜红。也可将优质白玛瑙染成各种颜色。玛瑙市场上常做成手镯,也做一些小挂件和摆件。玛瑙主要产出巴西,我国玛瑙主要产地在辽宁的阜新市。

  七、什么是“芙蓉石”?

  芙蓉石是一种粉红色半透明至透明的石英块体,也称“蔷薇石英”,其化学成分主要为二氧化硅,除呈粉红色外,也有深粉红色者。硬度为7,比重2.65左右,断口贝壳状,呈油脂光泽。主要用作项链、手链,有时也做一些小型挂件或鸡心和耳坠等饰物,芙蓉石主要产出巴西,中国主要产地在新疆、云南等地。

  八、什么叫“虎睛石”?

  虎睛石因其外观类似木质而被人们称为“木变石”,它是由矿物成分为钠闪石的青石棉,经地质热液变化任用,热液中的二氧化硅逐渐代替了钠闪石后,变成了硅化青石棉,其成分变成石英,硬度为7,比重为3.1。虎睛石按颜色可分三类,黄色和黄褐色而具有猫眼效应的称为虎睛石,以蓝色调为主,具有猫眼效应的称为鹰石,褐色与蓝色斑杂在一起的称为斑巴虎睛石。虎睛石市场上主要用作项链珠及手链珠,主要产地在巴西和澳大利亚。

  九、什么是东陵玉?

  东陵玉在地质学中称铬云母石英岩,硬度为7,比重2.65,性脆,半透明,断口参差状,按其颜色可分绿色东陵石、蓝色东陵石和红色东陵玉。东陵玉主要产出印度,又称印度玉。常用作项链珠和手链珠,小挂件饰品,也有作摆件。

  十、什么是金星石?

  金星石又名砂金或金砂闪矿,是一种含云母片或氧化铁矿物细片的石英岩,因闪耀金星般的光芒而得名。市场上常用其作手链珠、项链珠、鸡心或作图章料。

  十一、什么是水晶?

  水晶是狭义宝石中的一类,是一种很古老的宝石。其化学成分为二氧化硅。这是石英族矿物中透明如水的结晶体(虽结晶而不透明者,只能称石英晶体)。若因含有杂质而形成紫色、茶色或黑色时,则分别称其为紫晶、茶晶和墨晶;内部含有针状或纤维状矿物包裹体的特殊品种叫“发晶”。水晶晶面呈玻璃光泽,其贝壳状断口则油脂光泽;硬度为7,比重2.66,并具有压申性和光学性质。水晶用途很广,在珠宝中主要用作手链和项链珠,也做一些小挂件和摆件,水晶主要产于巴西、乌拉圭,中国主要产地是海南省的羊角岭和江苏省的东海。

  天然水晶清澈透明,常含星点状、云雾状或絮状展布的气液包体,并常可见到微裂纹。人工合成水晶毫无裂纹,却常有小气泡。此外,用手掂量可感到合成水晶比重大于天然水晶。和玻璃比,水晶色白而多明亮耀眼,玻璃白中微泛青色、黄色且感明亮不足;水晶硬度为7,玻璃为5.5,可用水晶划玻璃,天然水晶常含有绵纹等不均匀,不完美现象,而玻璃因人工焙炼,常均一而无绵纹,并有微小气泡,用舌舐水晶有凉感,玻璃有温感。

  十二、什么是珍珠?

  珍珠是海洋或淡水中某些贝类因受到进入(或人工放入)体内的外来物,摩擦刺激而体内分泌的珍珠液将外来物层层包裹起来而形成的圆珠体。其化学成分主要是碳酸钙,珍珠按产出不同可分海水珠、淡水珠和人工培殖的珍珠,按颜色可分质地基底颜色为白色的白珠,质地基底为黑色的黑珠,杂色珠。

  十三、什么是钻石?

  习惯上人们常把达到宝石级的金刚石称为钻石。它是由单一的碳元素在特殊环境下结晶而成的晶体矿物,也是唯一由单元素组成的宝石矿物。宝石及金刚石(即钻石)不仅硬度大(摩氏硬度10级,超过石英1100倍),具有极高的抗磨能力和化学稳定性;光泽强,加工后不易磨损,能持久地闪耀金刚光泽;而且其折射率大(2.42),色散强(0.044,在天然无色宝石中是最强的),当钻石被琢磨成几十个小面后,射入钻石的白光,在折射过程中被分散成单色光,显出七色霓虹般光彩,呈现光辉灿烂和晶莹似水的光学效应。这种强烈的色散现象,是钻石最珍贵的特征,是任何其它宝玉石所望尘莫及的。所以,它被誉为“宝石之王”。钻石主要产于南非、澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳,主要用于做钻戒,项链、耳环、胸花等饰品。

  十四、何为姐妹宝石——红宝石和蓝宝石?

  红宝石和蓝宝石是色美而透明的刚玉,其化学成分都是三氧化二铝,质纯时应是无色,多含有微量的色素离子而呈不同的颜色,如含铬呈红色——红宝石,含钛和铁则呈蓝色——蓝宝石。红蓝宝都为透明至半透明,玻璃光泽,在二色镜下有明显的多色性,硬度为9,比重为4;贝壳状断口,无解理;在紫外光照射下,红宝石有明显的红色萤光;蓝宝石除产于斯里兰卡和克什米尔的个别品种外,都不发萤光。世界上产出红宝石的主要国家是缅甸、斯里兰卡和泰国,产出蓝宝石的主要国家是澳大利亚、泰国、缅甸、斯里兰卡和中国。红蓝宝常用作戒面、女性胸花、耳钉、领带夹等高档饰品。

  十五、什么是“祖母绿”?

  祖母绿是指含铬的翠绿色绿柱石,化学成分是硅酸铝铍,晶体呈六方柱状,属六方晶系,它呈翠绿或浓绿色,比重为2.6-2.8,硬度7.5-8,性脆,易碰碎;透明,玻璃光泽。色美,透明,硬度大,是祖母绿中最可贵的特性。其主要产地为哥伦比亚和原苏联。祖母绿常用做戒面、耳钉、胸花等饰品。

  十六、什么是“猫眼石”?

  宝石学所谓的“猫眼石”是专指具有猫眼效应的金绿宝石而言,而其他任何具有猫眼效应的宝石矿物都不能笼统地直称为“猫眼石”,而必须在其名称前面冠以矿物名称,如“祖母绿猫眼”或“石英猫眼”等。

  金绿宝石的化学组成为铍铝酸盐,晶体呈柱状或板状,可有棕黄色、绿黄色等几个品种;呈玻璃光泽,硬度8.5,比重4.73;贝壳状断口,条痕白色。当它的内部具有密集定向排列的纤维状和针状矿物包裹体或管状孔洞时,就会由于光线的反射而产生一条像猫眼瞳孔一般的光亮带,这就是猫眼效应。当转动宝石时这条光亮带会在宝石表面移动,故又称为“游彩”,这是猫眼石最重要的特征。猫眼石常作为戒面,最好的猫眼石产自东方的斯里兰卡。

  十七、什么叫“K金”?

  由于用纯金制作首饰太柔软,难以镶制出各种精美的款式,尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失,因此,从古代起,人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属,以增加黄金的强度和韧性,这样制作而成的金饰,称为饰金。确定饰金中纯金含量的制作叫“金位”,英文是karat,一般译为“开”,按英文字头也可简称“K”,因此,饰品又称为“K”金。一般称纯金为24K,即理论上含金量为100%,因此,1K即代表金饰含纯金量占1/24,约4.16%。我国消费习惯一般用24K、18K,而在欧美一些国家常用用14K或12K金来镶嵌珠宝首饰。

  十八、什么叫“黄金首饰”和“白金首饰”?

  凡完全用黄金和部分黄金制作的首饰工艺品都可称为“黄金首饰”,用贵金属“铂”制作的金饰称为“铂金首饰”,由于铂金属在地壳中的分布较黄金更分散,难以被提取,故铂金首饰比黄金首饰价格更高

  十九、琥珀

  琥珀的品种和评价。中国根据琥珀的不同颜色、特点划分的品种为金珀、血珀、虫珀、香珀、灵珀、石珀、花珀、水珀、明珀、蜡珀、密腊、红松脂等,其中金珀是珍贵优质琥珀。现在琥珀的价值不高,除非是古董、精湛的艺术品或含有生物遗体。琥珀依昆虫的清晰程度、形状大小、颜色决定其经济价值。颜色浓正,且无杂质者为佳。颜色以绿色和透明红色为最好。最贵重的品种是包裹含昆虫的琥珀,俗称“琥珀藏蜂”,以昆虫清晰、形态栩栩如生、个体大、数量多为最佳。多用来制作串珠、佛珠、雕刻品、香烟盒、卫生香等。


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