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如何做好珠宝销售?珠宝门店如何引流?

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szzb 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 166 次浏览 • 2021-02-27 17:04 • 来自相关话题

珠宝导购这样用微信引流,进店率提升30%,营业额直线上涨 !

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 167 次浏览 • 2021-02-27 16:57 • 来自相关话题

智慧零售时代的背景下,越来越多商家首选的营销战场都是用微信,但是也时常听到珠宝导购抱怨,说自己的微信加了很多的顾客,但宣传的效果并不好,真正通过微信而吸引进店消费的顾客并不多。到底该如何正确地利用好自己的微信号,打造出专属导购的个人微信? ...查看全部

智慧零售时代的背景下,越来越多商家首选的营销战场都是用微信,但是也时常听到珠宝导购抱怨,说自己的微信加了很多的顾客,但宣传的效果并不好,真正通过微信而吸引进店消费的顾客并不多。到底该如何正确地利用好自己的微信号,打造出专属导购的个人微信?

接下来小编就针对这个问题,和大家谈谈应该怎样打造珠宝导购个人微信号:

完善个人信息

1、头像部分

不要直接使用门店的照片或者产品的图片作为头像,这样会让顾客有距离感,给顾客留下广告号的第一印象,最好可以用自己的个人生活照作为头像;再适当通过设计,增加门店或者产品信息展示在头像上,形成具有品牌形象的个人头像。

2、微信名称部分

不要使用偏、难、怪的字词作为微信名称,最好是使用:名字(外号)+门店名,比如:小李-XX珠宝。这样,顾客也容易分辨。

3、个性签名部分

珠宝导购的个性签名可以跟门店结合起来,比如:XX珠宝品牌顾问,以最优惠的价格,为顾客提供最放心的水果。

4、主页背景部分

主页的背景可以是门店照片或者产品的图片。但是照片要拍的精美一点,因为主页背景是一个很好地展示门店和产品的地方,一定给顾客留下精致舒服的第一感觉。

优化个人朋友圈

1、时间安排

尽量选择每天早上8点、中午11-12点、晚上8-10点发朋友圈。因为根据研究,大多数人比较喜欢在这些时间点看朋友圈,这样可使顾客更容易看到你发的内容。

2、内容安排

切记一定不能全是产品的广告,不然顾客没几天就会反感,把你屏蔽。 发布的内容整体上可以这样分:30%的内容发产品有关的信息;30%的内容发一些专业性内容,针对珠宝行业可以发一些珠宝搭配分享、宝石介绍等;20%的内容发个人生活的日常;20%的内容发一些笑话趣事。

这样,顾客看你的的朋友圈,就会比较亲切,会觉得你有生活趣味、有专业性,有内涵。长期下来,顾客才会真正把你当成微信好友。

利用好“广告位”

还有第二个隐藏广告位,这个大多数人也都经常在用。如果你刚好建的有群,经常在群中做活动,发红包,红包上的文字就是一个关键的广告位置,将“恭喜发财,大吉大利”换成你要做的活动的标题,这样大家在抢红包的时候,首先看到你正在做的活动,成功引起关注和互动。

丰富营销方式增加顾客粘度

微信好友分类也一样,仔细分类,定期维护。具体可以按照下面这个标准来分:

1、A标签

重点的会员顾客,标A;

2、B标签

只在活动时才消费的顾客,标B;

3、C标签

消费过但最近一段时间(一个月或三个月)没有再消费的顾客,标C;

4、D标签

微信上咨询过产品但没有到店消费过的顾客,标D;  

珠宝微商如何引流微信?

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szzb 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 138 次浏览 • 2021-02-27 16:46 • 来自相关话题

分析一下珠宝店如何网络推广引流?

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szzb 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 126 次浏览 • 2021-02-27 16:36 • 来自相关话题

珠宝怎么引流,珠宝推广引流怎么做

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2021-02-27 16:34 • 来自相关话题

  珠宝首饰从古至今一直受到很多人的追捧,无论是珍珠翡翠还是流行的黄金钻石,珠宝也是一种财富的象征。珠宝店在每个城市也很多门店,珠宝品牌也多。如何从众多珠宝店中脱颖而出,成为最受欢迎的珠宝店。也是很多珠宝店老板奋斗的目标。张老板在长沙的一家珠宝店就曾做过 ...查看全部

  珠宝首饰从古至今一直受到很多人的追捧,无论是珍珠翡翠还是流行的黄金钻石,珠宝也是一种财富的象征。珠宝店在每个城市也很多门店,珠宝品牌也多。如何从众多珠宝店中脱颖而出,成为最受欢迎的珠宝店。也是很多珠宝店老板奋斗的目标。张老板在长沙的一家珠宝店就曾做过这样的促销活动。

  张老板的店520促销活动

  ①活动期间购买珠宝享受八五折优惠。

  ②购满6000赠送298元项链一副。

  ③活动期间情侣进店购买任意产品送玫瑰花一束。

  此次活动效果并不理想,活动期间的成交量与平时相比没有多大提升,客流量也没有显著提升。

  促销弊端

  ① 折扣优惠常见,没有新意没有吸引力。

  ②购满送,对原本具有购买意向的客户,不需要。对新客户没有吸引力。

  ③活动没有传播渠道力,无法实现活动引流的效果。

  乙企孵活动效果

  面对张老板的珠宝店的引流问题,乙企孵协助制定了一系列活动方案,活动效果如下:

  乙企孵活动内容

  情人节活动520原价398元情侣项链,现价99元限时抢购中!

  客户可以点击小程序中的“我要参加”获取砍价资格,通过微信分享给好友或者发朋友圈让好友帮忙砍价。好友点击“帮他砍价”协助客户砍价。活动参与时间5月15日~5月21日,活动最低价99元。

  活动实操步骤

  1活动宣传

  ①活动开始一个月前,协助制作文案,钻石相关话题文章图片。对“不变的爱,永恒的钻!”概念进行大肆渲染。

  ②活动开始前一周,所有的员工每人每天至少在转发活动链接三次,进行朋友圈,客户社群的轰炸式宣传。

  ③活动开始前,将所有的制作好的宣传条幅,横幅,海报,图片准备好。

  ④活动时间,店面内摆放活动礼品,活动产品展位,门口的条幅,易拉宝,门口宣传彩页的发放,店内主题氛围打造。

  2引流方案

  ① 活动参与并购买活动产品的客户,进店领取礼品的时候告知客户,活动进店客户,购买520爱永恒系列的套系产品,赠送女士耳环一对。

  ②活动期间进店的客户,可以领取爱心小抱枕一个。

  ③专属定制,为有表白需求,在店购买珠宝的男士,布置浪漫的现场,点燃活动现场氛围。

  3截流方案

  客户到店后告知客户,520期间,凡是帮助朋友砍价成功的可以享受店内,优惠活动,只限活动期间。告诉单身的客户,店内有转运珠,个人购系列珠宝产品,可以享受会员特价8折优惠。有家庭的客户可以推荐全家福金饰系列,可以享受购买送服务。

  4回流方案

  凡是520活动期间,进店选购的客户,在店内消费满399元,可以享受充值1000送500,成为店内金卡会员,终身享受店内金卡会员的优惠:活动产品折上折优惠,活动以外产品8折优惠。

  案例优势

  1. 活动前期大力宣传(包括线上社群,线下传单),营造活动氛围,吸引客户。

  2. 活动可以通过小程序链接通知所有活动用户刺激进店消费。

  3.活动设定具有针对性,区分对待各个客户圈层,不仅能更好的提供服务也可以大大提升客户粘性。

  如今珠宝也可以通过短视频推广引流,短视频迎来风口爆发,作为又一新流量红利入口,微视豪砸几十个亿补贴意图瓜分短视频市场,这样的大手笔自然让不少工作室和专注网赚的朋友热血沸腾起来,纷纷寻求入驻微视的方式。不禁让人想起去年类似的自媒体玩法,平台的广告补贴与分成可通过批量操作自媒体账号搬运伪原创轻易赚得。其实看透规则的朋友自然明白,真正的“大鱼”是短视频的这一新型流量入口,平台只是作为渠道吸引众多用户留驻,只有利用短视频引流自建流量池,才是真正源源不断的商机。

微信卖珠宝引流话术

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 125 次浏览 • 2021-02-27 16:31 • 来自相关话题

  卖黄金饰品销售对客话术技巧  问题1:刻字印太浅,厂家字印不清晰? 回答话术1:字印分两种:激光印、钢印(也称拓印)。  黄金工厂大部分使用钢印的较多,激光印少数的一部分。  我们的所有的产品都是经工厂 ...查看全部

  卖黄金饰品销售对客话术技巧

  问题1:刻字印太浅,厂家字印不清晰? 回答话术1:字印分两种:激光印、钢印(也称拓印)。

  黄金工厂大部分使用钢印的较多,激光印少数的一部分。

  我们的所有的产品都是经工厂直接出货至我们这里,我会和我们的领导反应,让。

  珠宝门店销售引流怎么做?

  网上有很多这样的推广引流软件和商城的建议,你可以去留意一下。

  微信加人引流,如何做最牛

  答:根据互联网的趋势,没有什么最牛之说,时代在变化,引流的方法也是不断变化的。

  其实以前熟悉的人都清楚,吃的是身边的人,后来就有了互联网引流之说,每一年基本都会有一个新的引流方法,记得2016年是加人软件,目前的话,要说引流。

  根据互联网的趋势,没有什么最牛之说,时代在变化,引流的方法也是不断变化的。

  其实以前熟悉的人都清楚,吃的是身边的人,后来就有了互联网引流之说,每一年基本都会有一个新的引流方法,记得2016年是加人软件,目前的话,要说引流比较好的,应该算是引流脚本了。

  现在有很多做引流脚本的,所以选择时一定要认准了,我身边有很多的朋友用XXX的脚本进行自动引流,每天都还不错。

  我用了XXX的没几天,效果是有,但时间还是尚短,就不做过多的评价了。

  互联网是不断在变的,你要有自己的眼光。

  这都是个人的一些人经验之谈,能帮上忙还望采纳,谢谢!

  引流话术范本

  答:现在微商做的好的都在玩社群

  微信引流每天加500人怎么做到的?

  到各网站和论坛发帖,或者靠亲戚朋友的关系拉人,线上线下来引流。

  详细的引流渠道:

  1、微信:微信坚持每天发朋友圈,至少3条,朋友圈要发的有吸引力,发你要推广的项目或卖的东西,尽量打造一个专业的有吸引力的朋友圈。

  坚持每天加人,加精准客户,,坚持每天至少沟通10个客户。

  2、QQ:搜索各大聊天群,相亲,地区,交流群,里面去加精准客户。

  3、陌陌、直脉,探探,微博,贴吧,只要有人的地方都可以去加人交流沟通,重在行动,贵在坚持。

  4、地推:,首先自己的朋友,另外可以去和快递代收点的小老板,开服装店的小老板,开餐馆的小老板推广,大学城,幼儿园和小学门口(宝妈集中地)发宣传单,只要前期努力去把市场推开,后面就是长期稳定的高收益。

  微信怎样引流最快 so

  答:让别人来主动联系你最快啊这是毋庸置疑的啊,这个就看你自己需要什么样的群体然后对症下药,可以用极速引流脚本来代替你完成这些操作,这样就不用手动一步步的去做了,而且你的话术如果不够吸引人的话那也是徒劳,多去看看别人的话。

  让别人来主动联系你最快啊这是毋庸置疑的啊,这个就看你自己需要什么样的群体然后对症下药,可以用极速引流脚本来代替你完成这些操作,这样就不用手动一步步的去做了,而且你的话术如果不够吸引人的话那也是徒劳,多去看看别人的话术案列,看看人家是怎么引人的,现在所有的软件都只能是辅助,核心还是你自己,加油吧,多多的去花时间研究吧。

  希望能帮到你,望采纳 谢谢!

  如何用自媒体引流方法去引流到微信

  答:现在可一操作软件,但也要掌握一点技巧1、要了解别人,掌握人家的内心需求2、辅助软件只是起到辅助作用,重要的还是看你话术3、脚本是在电脑上操作的,有自动版手动版4、选自动版的,如极速引流脚本这些都是自动版的5、多去和别人。

  现在可一操作软件,但也要掌握一点技巧

  1、要了解别人,掌握人家的内心需求

  2、辅助软件只是起到辅助作用,重要的还是看你话术

  3、脚本是在电脑上操作的,有自动版手动版

  4、选自动版的,如极速引流脚本这些都是自动版的

  5、多去和别人交流,尽快提高自己话术

  希望能帮到你,望采纳 谢谢!

  引流软件话术汇总参考?

  答:可以到极速引流网站里面找找话术文案看看,基本各行各业的话术案列都是有的,这种方式了来引流的话都是别人主动联系你的,它的功能就是代替人工将自己的产品信息流传出去,下面给你简单说几点吧:1、软件是要通过电脑操作的2、选软。

  可以到极速引流网站里面找找话术文案看看,基本各行各业的话术案列都是有的,这种方式了来引流的话都是别人主动联系你的,它的功能就是代替人工将自己的产品信息流传出去,下面给你简单说几点吧:

  1、软件是要通过电脑操作的

  2、选软件要选择自动版的,如极速引流软件

  3、把自己话术提高,话术才是最核心的

  希望能解决你的问题吧,望采纳谢谢!

  微信精准引流有哪些方法

  答:引流的方法很多,但是大多都毫无意义,你去盲目的加一大推人来有什么用,所以要让别人来联系你才是最好的办法,能帮到你的这种软件现在很多嘛,自动版引流脚本就可以帮到你,但是不是盲目的去+,而是让别人看到你的信息让别人主动。

  引流的方法很多,但是大多都毫无意义,你去盲目的加一大推人来有什么用,所以要让别人来联系你才是最好的办法,能帮到你的这种软件现在很多嘛,自动版引流脚本就可以帮到你,但是不是盲目的去+,而是让别人看到你的信息让别人主动的来找你,下面给你几点经验:

  1、在用引流脚本之前,你要先知道你的客户群体

  2、然后知道你的客户群体一般在哪些地方

  3、找准了地方,不需要太多,就可以进行操作了

  4、85%用的极速引流脚本,脚本还是很多的

  5、多去找点话术案列看看,提高自己的话术

  能不能吸引别人就看你类容是否有营养了,前期要多锻炼话术啊,希望能帮到你,望采纳 谢谢!

  如何微信做到精准引流呢

  答:微信平台应用10亿用户,目前还在呈上涨的趋势,是很多商家引流的重要渠道。

  对于新手来说,要如何利用微信做到精准引流呢?还是要注意方法的! 如何利用微信引流? 1。

  微博群用户 微博,继微信的又一大社群聚集地。

  不少博主在推广上,。

  微信平台应用10亿用户,目前还在呈上涨的趋势,是很多商家引流的重要渠道。

  对于新手来说,要如何利用微信做到精准引流呢?还是要注意方法的!

  如何利用微信引流?

  1。微博群用户

  微博,继微信的又一大社群聚集地。

  不少博主在推广上,会选择私信的方式进行微信群等信息的传播,这些推广微信群可以扫码加入,为营销留存客源。

  (贴吧、豆瓣等其他“角落里”也一样有不少微信群信息的推送,可以扫码添加了解下,成本低,打好客源的基础量、做好后期维护管理,转化率还是很可观的。)

  2。群搜索

  不少人觉得,微信在社群搜索上没有QQ做得好,其实不然,微信群一样也可以搜索添加的。

  微信搜索功能,输入“扫码进群”后,有扫码进群福利、扫码进群学习、扫码进群抢红包等,选择一个进入后,会有很多扫码进群的微信群信息,选择添加即可。

  相比于那些需要投资成本的社群网站和万能淘宝,这些社群添加成本低,不少群成员质量也非常不错,值得尝试。

珠宝门店引流8大招,让门店客流翻倍!

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 112 次浏览 • 2021-02-27 16:28 • 来自相关话题

  作为门店经营者,怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价?  为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率,以及客单数和客单价?很多珠宝经销商认为营销理论和零售技术太繁杂,完全是多余的花架子没必要。  然而事实恰 ...查看全部

  作为门店经营者,怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价?

  为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率,以及客单数和客单价?很多珠宝经销商认为营销理论和零售技术太繁杂,完全是多余的花架子没必要。

  然而事实恰好相反,门店最终盈利没有达到预期正是因为对这些数据分析不全面导致的,那么作为门店管理者,怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢?下面珠宝问答库小编就带领大家逐一展开分析。

  一、店铺环境和气氛营造

  很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,这简直不可思议,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标,这直接影响到机会成交。

  关于店铺环境和气氛营造,优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间,所有的门店都会用气球拼成拱门,促销海报、促销噱头、DM手册更是大量投放到各个人流密集处,并有组织的进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了珠宝门店的顾客进店率。

  二、商品结构和补货能力

  进店人流不能成交,门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。如果门店没有安装计数器,我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数,从而推算一下顾客流失率,反思一下有多少顾客是因为商品分门别类不合理为储备而流失的,又有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?据此,无论是主观原因还是客观原因,都需要自己努力进行改进。

  三、品类驱动和丰满陈列

  很多经销商之所以关注商品绝对毛利水平,忽视零售店的竞争本质,其原因就在于对零售本质的漠然和无知。归根结底,珠宝零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。

  除此之外,零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。陈列单调枯燥乏味,顾客甚至连门都不想进,更别谈业绩成交了。

  四、主题促销和活动方案

  门店的常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动,哪行哪业都做,却不知其中道理,同样买赠,别人赚钱我却赔本,这是为什么呢?

  原因在于客单价——做活动预案前,先要明确一个方向,本次活动是亏本赚吆喝,还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利润。

  举一个例子,一个门店每日平均销售6000元,成交次数100次,客单价就是60元,如果单纯从提高额单价的目的出发,买赠起点要高于你平常的客单价,比如一次性购买80元才有送,如果是为了提高交易次数,可将买赠起点放低或加大送出比例,如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

  五、专业知识和销售技能

  曾到店观察过某门店经营情况,并要求随行的朋友注意计算一下进店人流和有效人流,同时观察一下他们的商品连带销售能力。

  果不出所料,该门店之所以业绩存在问题,除了不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售三个最主要的原因之外,这些导购员,只知道死推那些高毛利品种以及销售顾客指明购买的款式,而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。

  而这些,都是需要经过管理者去系统培训的。

  六、商品质量和商品价格

  在门店经营的过程中:哪些交易未成功的是质量原因?哪些未成功的是价格原因?质量原因导致回头客流失,同时存在潜在赔偿风险,而集中反映的价格问题或是敏感品种的价格,也一定要作出调整。

  七、零售效率和会员管理

  商品的周转次数是零售业重要的指标体系之一,它体现了零售业的效率,如果不能很好的解决这个问题,企业将陷于库存积压,资金流通不畅等其他问题。在效率问题上,不能单纯地追求速度和数量,更要注重质量和品质。

  而各门店可以靠不断增加会员来解决这个问题,毕竟对于一个商店来说,如何锁定固定的消费群体,是其在市场竞争中赢得份额的重要举措。

  众多经销商都明白这样一个道理,但是却很少有人关注会员的转化率、会员的返店频次和交易周期,很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合,进行分析和数据研讨,这是有所缺失的。

  八、优势服务和零售管理

  店面其目的在于为消费者提供全方位的价值服务。

  “顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为朋友,顾客才会反过来将你的店铺视为伙伴,有了这一层情谊,双方才会在“双赢”中各自获益。

  而管理是企业永恒不变的主题,想把门店做的好做的活,使门店得以长足发展,就得千方百计地提高店铺经营效率。

  因此,门店的零售管理更是要创出特色模式,提高科学管理水平,才能进一步提升终端的核心竞争能力。

如何了解珠宝店的基础知识?

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 160 次浏览 • 2021-02-07 16:30 • 来自相关话题

  ⑴ 珠宝首饰培训知识  有专门的专业的培训机构,希望你自己去咨询一下。  ⑵ 卖珠宝需要知道一些什么常识  首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称,其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了 ...查看全部

  ⑴ 珠宝首饰培训知识


  有专门的专业的培训机构,希望你自己去咨询一下。

  ⑵ 卖珠宝需要知道一些什么常识


  首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称,其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称,要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

  由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

  (2)首饰常识扩展阅读:

  珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。

  珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。

  推销产品首先要做到的就是推销自己,可是,如何能让顾客信赖你,从而选择你推荐的商品,这一点才是销售能否成功的重点,要好好揣摩揣摩。

  ⑶ 关于珠宝的一些基础知识和常识

  第一章珠宝基础知识

  第一节珠宝的概念

  一珠宝的分类

  二珠宝的“真”和“假”

  三珠宝的三大特性和三大功能

  第二节几种名贵珠宝

  一钻石

  二红宝石

  三蓝宝石

  四祖母绿

  五金绿宝石

  六欧泊

  第三节市场上常见的珠宝

  一珍珠

  二石榴石

  三尖晶石

  四碧玺

  五海蓝宝石

  六托帕石

  七橄榄石

  八琥珀

  九水晶及其代用品

  十玛瑙及其代用品

  十一岫玉

  十二和田玉(和阗玉)

  十三独山玉

  十四寿山石及印石三宝

  第四节珠宝鉴定常识

  一珠宝的自然属性

  二常规鉴定仪器的应用

  第五节珠宝首饰检验标识

  一珠宝首饰检验的必要性

  二检验标识及分类

  三检验标识的内容及识读

  四检验机构的合法性

  五正确书写珠宝首饰标签

  第二章翡翠

  第一节翡翠的产地与集散

  一翡翠的名称及发现史

  二翡翠的成分与产地

  三翡翠毛料的销售路径及交易地

  第二节赌石

  一翡翠毛料的特征

  二翡翠毛料的分类

  三赌石交易趣谈

  四云南毛料市场掠影

  第三节翡翠成品的评估

  一翡翠成品的分类和款式

  二优点和缺点的综合评估

  三中国王文化对翡翠价格的影响

  第四节翡翠的处理品和仿制品

  一翡翠的处理品

  二翡翠的仿制品

  第三章贵金属首饰常识

  第一节贵金属的重要特性

  一化学性质很稳定

  二物理性质很特殊

  三地壳储量很稀少

  第二节贵金属首饰的计量和标志符号

  一足金、足铂、足银

  二K金

  三首饰中铂的含量及银的含量

  四首饰上金、铂、银的符号

  第三节市场上的贵金属首饰

  一市场上含金的首饰

  二市场上不含金却称呼“金”的首饰

  三市场上的铂金首饰

  四市场上的银首饰

  五市场上的白色仿真首饰

  六金、铂、银首饰的鉴定

  ⑷ 白金首饰的鉴别常识有哪些

  白金是铂族稀贵金属的总称。白金首饰分白长金首饰、铂族白金首饰和铂白金首回饰3种。

  鉴别白金首答饰有如下几种方法:

  1.辨标志。金银首饰的背面一般都打印有成分印鉴,凡打印PT、PZAT 或PLATINUM的是白金。

  2.称比重。白金较重,通过同体积材料的掂重对比,它比黄金重。

  3.比外观。白金外观呈灰白色,较硬。

  4.化学检验。用硝酸和盐酸滴在检验品上,若没变化则为白金。

  ⑸ 珠宝保养知识,有哪些保养小常识,珠宝保养常识

  1、在运动或做粗重工作时,不要佩戴珠宝首饰,以免碰撞造成不可补救的损失。即使在日常佩戴中,也要小心避免磨损和突然打击,不然会损坏哪怕是最不易磨损的宝石。

  2、存放珠宝时,将珠宝首饰存放在盒子或软布中,使其不至于与其他首饰互相接触。大多数宝石比金、银或铂硬,如果不分开放置,可能会划伤其他首饰的表面。

  3、佩戴珠宝首饰时,应注意每月检查一次,如果有镶嵌松脱的现象,应及时修理。珠宝沾上人体分泌的油脂和汗水,便会失去光亮。因此,如果经常佩戴,宜每月清洗一次。

  (5)首饰常识扩展阅读:

  分类

  珠宝:分为天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、天然有机宝石)和人工宝石(人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石)。

  天然宝石:金刚石、红宝石、蓝宝石、金绿猫眼、绿柱石、祖母绿、碧玺、蛋白石、冰彩玉髓、和氏璧等17种。

  天然玉石:黄龙玉、玛瑙、碧玉、灵壁玉、和田玉、青花翠玉、岫岩玉、南阳玉、冰彩玉髓、佘太翠、金丝玉、翡翠、蓝田玉、孔雀石、绿松石、东陵玉、汉白玉、准噶尔玉、夜光玉、硅孔雀石、绿冻石、青金石、金黄玉、冰花玉、英石等。

  天然彩石:寿山石、田黄石、青田石、鸡血石、五花石、长白石、端石、洮石、松花石、雨花石、巴林石、贺兰石、菊花石、紫云石、磬石、燕子石、歙石、红丝石、太湖石、昌化石、蛇纹石、上水石、滑石、花岗石、大理石等。

  ⑹ 你知道哪些生活中的珠宝常识

  说到珠宝,大家可能会想到项链和手镯。但我在这里说的不是金项链,金手镯也不是银项链,银手镯。因为他说的是珠宝。珠宝分为宝石和玉石,大多数是属于一种结晶的矿物质。常见的宝石,有以下几种:一翡翠,二和田玉,三右玉,四独山玉,五玛瑙,六芙蓉石,七琥珀,八东陵玉,九珍珠,十钻石。谢谢,希望采纳。

  ⑺ 铂金首饰保养的一些小常识

  铂金首饰佩戴时避免勾、拉、拽、压,特别是机制硬身链.不宜和黄金首饰同时版配戴,因黄金较软权,若互相摩擦,不但会使黄金饰品受损,也会使黄金染在铂金上,使之变黄铂金首饰戴久了,表面变暗或局部辨色,到专业的首饰店进行清洗保护。

  ⑻ 铂金首饰护理常识

  首先,铂金的化学稳定性是非常优秀的!(不管是Pt990还是Pt950/Pt900/Pt850,只要没有低于Pt750,稳定性就都内很好!)

  因此,只要不和王水接触容,铂金饰品是不会有任何损坏的!(王水也叫化金水,能腐蚀黄金和铂金,但一般情况是不会遇上的)

  其次,铂金的硬度算是贵金属里最高的了,和其他贵金属首饰一起放时,是不会损坏的.

  但是,铂金的机械强度较黄金差(韧性差,受挤压后不容易变回来),因此,只要避免铂金被重物挤压变形,就可以了!

  ⑼ 如何了解珠宝店的基础知识

  1、珠宝分为天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、天然有机宝石)和人工宝石(人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石)。

  2、珠宝销售属于劳动和社会保障部规定的特殊行业,上岗需要取得贵金属、珠宝玉石营业员资格证书,分初级、中级和高级。主要学习贵金属、珠宝玉石方面的一些基本知识和销售技巧,还有相关的法律法规要求,可以到当地劳动部门去了解一下。

  3、首饰标签的内容包括:饰品名称、材料、含量、生产者(经营者)的名称、地址、产品标准编号,产品质量合格证;按重量销售的贵金属饰品还应当包括重量。

  4、每件金饰品,铂饰品和钯饰品称量值不大于1000g时,允差±0.01g。

  5、每件银饰品称量值不大于200g时,允差±0.05g;超过200g时,允差±0.5g。

  6、经营者不得经营无印记,无标签及标识内容不符合规定的贵金属首饰。

  (9)首饰常识扩展阅读

  珠宝有广义与狭义之分,狭义的珠宝单指玉石制品,广义的珠宝应包括金、银以及天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的,具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝,故古代有“金银珠宝”的说法,把金银和珠宝区分出来。

  随着社会和经济的发展,除了天然宝石和人工宝石外,珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

珠宝微商如何找到精准客户和代理?

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匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 7 个回复 • 152 次浏览 • 2021-02-06 22:22 • 来自相关话题

珠宝销售10点服务意识,助力业绩突飞猛进

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 198 次浏览 • 2021-02-06 14:06 • 来自相关话题

  根据调查显示,商家因为顾客对服务的不满而损失的营业额达到30%,也就是说,第一线服务人员的服务态度,不只关系到整个珠宝卖场的销售业绩,还深深影响到珠宝卖场形象的塑造,由此可知,销售第一线的服务训练一点都不能轻视。所以,想要成为人气火爆、高盈利的珠宝卖 ...查看全部

  根据调查显示,商家因为顾客对服务的不满而损失的营业额达到30%,也就是说,第一线服务人员的服务态度,不只关系到整个珠宝卖场的销售业绩,还深深影响到珠宝卖场形象的塑造,由此可知,销售第一线的服务训练一点都不能轻视。所以,想要成为人气火爆、高盈利的珠宝卖场,想要成为一名销售业绩优异的“金牌导购员”,需具备以下十点服务意识:


  1、了解顾客想法

  顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台,导购员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话,以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品,千万不要一味推销某些特定的商品,以免造成顾客的反感。通过对话,观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销,才能增加销售的机会。

  2、仪容整洁

  导购员的仪容是珠宝卖场带给顾客的第一印象。服装褶皱不堪的导购员,容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象,不可不慎;为了企业整体形象,许多珠宝卖场对导购员(甚至包括促销员)的服装要求制度化,通过统一的制服来塑造企业整体形象,形成另一种统一美,同时也表现出了珠宝卖场的“个性”。

  3、解决顾客抱怨

  每一位导购员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是,“顾客永远是对的”,当碰到啰嗦的顾客,要学会耐心对待。久而久之,累积了对待不同类型顾客的经验之后,面对任何一种顾客都能得心应手。针对顾客抱怨的处理也是导购员必备技能。

  4、对顾客一视同仁

  有些导购员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力,这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰,但并不代表他只有100元的购买力,也许下次他会买5000元以上的钻戒,谁都无法预测。以平等的态度对待所有的顾客是身为导购的基本原则,明显的差别对待会使其他顾客感觉不快,下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费,你有可能因此而损失一位优质顾客。

  5、勿顾此而失彼

  很多珠宝卖场可能会遇到这样的情况:在某个节日或是促销期,可能在同一时间内有很多顾客涌进珠宝卖场或到你的柜台,让导购员应接不暇,顾此失彼,经常会发生接待了新顾客后,而把上一个顾客的需求抛在脑后的现象,这对先来的顾客显然是不公平的。对此,导购员最佳解决办法是:事前做好出货顺序的规划。同时也可以请求其他同事的支持,以免使顾客产生“我不被重视”的坏印象。

  6、选对服务时机

  服务顾客的时机因商品不同可以适时调整,像低价格、高购买率的商品,接近顾客的时机应早一点;像流行首饰应先让顾客自由观看,才不会让顾客产生抵触的情绪,破坏其购物的雅兴。不过,导购员要注意的一点是,可别只顾整理自己的商品或账单,而忽略顾客的响应,有点粘又不能太粘不失为销售应对技巧。接近顾客的时机因商品及顾客的不同而有所不同,只有不断学习与积累经验,才能逐渐把握诀窍。

  7、塑造购买动机

  站在顾客的立场来看,如果一家珠宝卖场门可罗雀,这样的珠宝卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说,店内顾客数不是太多的时候,他就要求导购员在各处整理货架,让外面的顾客看到人员流动,这种环境给人自然而放心的感觉,顾客就会逐渐增加,当然,要让顾客清楚看到里面,这样才能让顾客轻松跨入店内。

  8、和顾客做朋友

  让顾客感觉亲切,尤其能记住顾客的喜好,顾客会觉得你很重视他,客源便会逐渐累积。先决条件是记住你的客人,待下次客人再次光临时,便可主动打招呼,就像朋友般的亲切。另一种方法是留下顾客的姓名、电话、地址,做好完整的顾客管理,借此加强与顾客的关系维系。

  9、工作态度热忱

  即使你口若悬河地介绍商品,但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说,对于这种只看不买的顾客,大部分的销售人员会以白眼回报,其实这是非常错误的做法,正确的方法应该是:即使对方不买你的商品也要热情接待,因为顾客转了几家商店后,往往最后会回到最热情的商店去购买。

  10、告知促销讯息

  对顾客来说,不是每件商品的促销活动都能了解的一清二楚,但通过导购员的口头告知,顾客的购买意愿通常都会相当高,因为他们不想错失任何以更低价格购得心仪之物的机会。

珠宝行业线上销售成主流

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 157 次浏览 • 2021-02-06 10:46 • 来自相关话题

  疫情期间,所有行业的线下销售模式被冰封,珠宝行业虽也受到了一定的影响,但有的企业早已开启线上销售模式, 做全员推广营销,在面临这样的 ...查看全部

  疫情期间,所有行业的线下销售模式被冰封,珠宝行业虽也受到了一定的影响,但有的企业早已开启线上销售模式, 做全员推广营销,在面临这样的危机时,依然能打赢这场硬战。线上销售是企业必须开启的营销方式,它也是目前国家正在大力倡导,帮助企业实实在在地提高业绩。


  一、线上销售,如何快速推广获客?

  企业形象输出是每家企业都非常重视的一件事,拥有良好形象的企业更受消费者的青睐,信语珠宝通过加推将企业形象统一化,而个性的员工信息展示又在规则的布局中增显一抹不一样的色彩。

  每个企业员工有了自己的名片后,分享转发极其方便。通过这样的方式,信语在一年内为自己留存了3500+家企业客户,而员工每天早上推送的文章和海报,也成为了客户裂变的来源之一,高频更新的文章内容和多种样式的海报图片不仅节省了信语自己编辑营销内容的时间和成本,更是即时博得了客户的眼球,而客户转发产生的裂变又为信语带来了新的流量。

  二、 线上销售,快速响应顾客需求

  “珠宝个性化定制”是信语的最大特色,它不满足于单纯的选材后进行拼凑的加工方式,而是让定制者从设计选材到成型全程参与,这对信语保持与客户之间的粘度有着极大的要求。

  深入了解顾客需求,及时为客户推荐合适的产品款式,是信语需要解决的问题之一。加推无疑在这方面给信语带来了启发,小程序中的微商城让信语可以实时给客户推荐产品款式,客户浏览整齐有序的商品列表时,员工就可以通过雷达实时分析客户的意向度,抓取客户在款式、材质上的需求,为客户推荐最适合他的产品款式,而IM聊天更是帮助员工及时了解顾客的定制需求,像定制背景、所涉及元素等沟通后信语都会让顾客来选择决定,可以说信语在快速与客户建立信任的同时,还完成了快速交易。

  三、 线上销售,随时“拼”人气

  “拼”已经成为了现代人们生活中不可缺少的话题,人们利用一切可拼的资源为自己开辟道路,一直以来更有商场如战场的说法,正如近两年崛起的某拼,更是借助“拼”的优势成功上市,与电商两大巨头形成“三国鼎立”的局势。

  而信语也顺应时代的发展,在商城中开启拼团模式,“拼团人数”“拼团时间”“拼团有效期”一键设置,让顾客在购买的同时为自己带来新的顾客。众所周知,珠宝行业又被列为奢侈品行列,但信语没有急于求成,而是每天定期通过文章、海报、企业活动等动态滋养着潜在顾客,仅一年时间,信语的商城就被转发10000+次,获取线索3600+条,留存客户3500+,成交额高达68000+。

  想要做好线上销售并不难,只要企业形象的树立好,全体员工可以参与品牌的推广,帮助企业获取更多的线索,同时商品在线上便能快速成交,也就可以为企业完成不错的业绩。线上销售,必会成为每个企业的主要营销方式,早日加入的企业更有机会抢占市场。

珠宝店销售技巧

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 159 次浏览 • 2021-02-06 10:40 • 来自相关话题

  在珠宝行业的发展非常好,但是开珠宝店想获得成功,首先就要在店面的销售上做好功课了。接下来看一 ...查看全部

  在珠宝行业的发展非常好,但是开珠宝店想获得成功,首先就要在店面的销售上做好功课了。接下来看一下珠宝店销售技巧体现在哪些方面:


  珠宝店销售技巧需要珠宝店的店主学习,珠宝店的首饰产品的销售经验需要珠宝店的店主积累,这样珠宝店才能销售更多首饰产品,珠宝店才能赚到消费者的钱,让珠宝店健康成长,让珠宝店迅速壮大。

  珠宝店可以针对不同拒绝类型的顾客,分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决,所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点,改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客,如果还有转变态度的可能,则应尽力解除其心理障碍。

  如果不可能转变态度,就应尽快避开其主要问题,及时引导消费者的注意力,有目的地转向同类商品。这样才能吸引住消费者,让他们进行消费。顾客在决定是否购买珠宝首饰的时候,一般会经过7个心理阶段,分别是:从注意商品或商店对商品产生兴趣使用的联想产生购买的欲望比较评估商品或商店产生信赖感购买行动,最后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意,整体而言我们称为“顾客购物心理八阶段”。

  珠宝店不断增多,国内首饰市场发展迅猛,掌握珠宝店销售技巧,掌握珠宝店的首饰产品的营销策略,是珠宝店的店主必须做的。如果珠宝店的店主无法掌握更多首饰产品的销售技巧,那么珠宝店的竞争力势必不强,珠宝店的势必无法适应首饰市场的发展,无法顺应首饰行业的发展。

  作为销售员,任务就是要了解顾客的需求,帮助寻找最合适他们佩戴的首饰,不能一开始就问顾客的预算,要运用销售技巧,充分展示货品,让顾客动心。接下来为大家详细介绍下珠宝的销售技巧。

  1、仪容整齐。清洁营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。服装皱折不堪的营业员,容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象,不可不慎;为了企业整体形象,许多珠宝卖场对营业员(甚至包括促销员)的服装要求制度化,通过统一的制服来塑造企业整体形象,形成另一种统一美,同时也表现出了珠宝卖场的个性,而且还表示该珠宝卖场提供统一的服务。


  2、了解顾客想法。顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台,营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话,以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品,千万不要一味推销某些特定的商品,以免造成顾客的反感。通过对话,观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销,才能增加销售的机会。

  3、解决顾客抱怨。每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是,"顾客永远都是对的",当碰到哕嗦的顾客,要学会耐心的对待。久而久之,累积了对待不同类型的顾客的经验之后,面对任何一种顾客都不会有问题。顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练,认真倾听顾客的抱怨,从一开始就顺从顾客的意见,是解决顾客抱怨的不二法门。

  4、对顾客一视同仁。有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力,这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰,但并不代表他只有100元的购买力,也许下次他会买5000元以上的钻戒,谁都无法预测。以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则,明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快,下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费,你有可能因此而损失一位好顾客。

  5、勿顾此而失彼。很多珠宝卖场可能会遇到这样的情况:在某个节日或是促销期,可能在同一时间内有很多顾客涌进珠宝卖场或到你的柜台,让营业员应接不暇,顾此失彼,经常会发生接待了新顾客后,而把上一个顾客的需求抛在脑后或是让人稗多时,这对先来的顾客显然是不公平的。对此,营业员最的解决办法是:事前做好出货顺序的规划。专柜的营业员最好的作法是:请求其他同事的支持,以免使顾客产生"我不被重视"的坏印象。

  6、选对服务时机。服务顾客的时机因商品不同可以适时调整,像低价格、高购买率的商品,接近顾客的时机应早一点;像流行首饰应先让顾客自由地观看,才不会让顾客产生抵触的情绪,破坏其购物的雅兴。不过,营业员要注意的一点是,可别只顾整理自己的商品或账单,而忽略顾客的响应,有点粘又不能太粘不失为销售应对技巧。接近顾客的时机因商品及顾客的不同而有所不同,只有不断地学习与积累经验,才能逐渐把握决窍。

  7、塑造购买动机。站在顾客的立场来看,如果一家珠宝卖场门可罗雀,这样的珠宝卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说,店内顾客数不是太多的时候,他就要求营业员在各处整理货架,让外面的顾客看到人员的流动,这种环境给人自然而放心的感觉,顾客就会逐渐增加,当然,要让顾客清楚看到里面,这样才能让顾客轻松跨入店内。

  8、和顾客做朋友。让顾客感觉亲切,尤其能记住顾客的喜好,顾客会觉得你很重视他,客源便会逐渐累积。先决条件是记住你的客人,待下次客人再次光临时,便可主动打招呼,就像朋友般的亲切。另一种方法是留下顾客的姓名、电话、地址,做好完整的顾客管理,借此加强与顾客的关系维系。

  9、工作态度热忱。即使是你口若悬河地介绍商品,但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说,对于这种只看不买的顾客,大部分的销售人员会以白眼回报,其实这是非常错误的做法,正确的方法应该是:即使对方不买你的商品也要热情款待,因为顾客转了几家商店后,往往最后会回到最热情的商店去购买。

  10、告知商品讯息。对顾客来说,不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚,但通过营业员的口头告知,顾客的购买意愿通常都会相当高,因为他们不想错失任何促销的机会。对一个想做大做强的珠宝卖场来说,经营者应该创造一个广大营业员都乐于工作的环境,透过适当的授权,甚至共享利润的制度,并尊重组织中的每一份子,让员工真心掏出工作的热忱,才能真正让公司赚大钱。

珠宝销售有什么技巧?

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szzb 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 173 次浏览 • 2021-02-06 10:37 • 来自相关话题

珠宝运营怎么做才能有效果?

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szzb 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 108 次浏览 • 2021-02-06 10:26 • 来自相关话题

珠宝销售,珠宝营销,珠宝营销方向

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 201 次浏览 • 2021-02-05 11:21 • 来自相关话题

  俗话说:有人气才能有财气。有效地控制客流量,吸引消费者在柜台驻足,才能引起他们的兴趣达到销售的目的,因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去,而是怎样聚拢人气,造成一种销售气势,才能做大销售、实现效益的最大化。吸引顾客,就要求零售客户在日常的经 ...查看全部

  俗话说:有人气才能有财气。有效地控制客流量,吸引消费者在柜台驻足,才能引起他们的兴趣达到销售的目的,因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去,而是怎样聚拢人气,造成一种销售气势,才能做大销售、实现效益的最大化。吸引顾客,就要求零售客户在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理,提高解说、导购技巧,通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围,吸引消费者目光。


  珠宝店营销的九大技巧

  1.绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销时均实行打折的方式,单一雷同,没有新意。这样做一方面使得消费者对此形式不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成他们对品牌的不认可或怀疑态度。

  2.珠宝对于大多数消费者而言属于昂贵的商品,并有表达情感和精神的高级用途,因此在购买时会综合考虑价格、款式、品牌、内涵、服务等众多因素,消费时比较理性。商家只考虑价格因素盲目打折,部分消费者因此会认为产品质量不好、售后服务得不到保障或商家为牟取暴利而私自抬高价格再降价欺骗消费者等,反而对商品甚至品牌产生不信任感和排斥的情绪。

  3.由于打折可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者,而这类消费者往往习惯于消费那些有折扣的商品,根本没有多少对品牌的忠诚度。一旦商家的打折促销结束,他们可能会马上转移到其他折扣力度较大的品牌那里。

  4.固定、长期地开展一些活动。史蒂文·辛格珠宝店的营销工作之所以有效,部分原因是因为住在费城的人许多年来一直都能看到该珠宝店的身影。该珠宝店的营销活动已不只是企业活动的性质,而是社区活动的一部分。由于该企业的营销活动,人们一致认定了这家珠宝店的价值。

  5.勾起人们的好奇心。当某个人第一次看到广告牌时,他们很好奇,为什么人们会这么讨厌史蒂文·辛格呢?这就勾起了人们的好奇心,让他们主动想了解更多的信息,之后就像我一样,链接了该企业的网站。在网站上,史蒂文·辛格珠宝店告诉人们关于它的故事,它是如何创立的,之后为浏览者提供了很多关于宝石的有用信息。如果你碰巧有朋友想在费城购买珠宝或钻石,那么这就是很好的一个故事。

  6.拥有核心区域市常这家珠宝店是费城的一个零售店。一般而言,小企业都想扩展自己核心业务的市场区域,以便寻求更大的发展机会。但史蒂文·辛格则将许多精力都放在当地市场上,之后其他区域市场的开拓便完全依靠口碑传播。

  7.专注于竞争对手不曾关注的群体。大多数珠宝广告都是针对女性,珠宝商认为,购买珠宝女性才是决策者,或者认为女性才是首要购买者。而史蒂文·辛格开展的所有营销活动似乎更多关注的是男性。比如该珠宝网站的首页就抓住了男性的心理,而且网站的内容主要是针对男性读者而不是女性读者。该珠宝店传递的潜在信息似乎是:“我们了解你。”

  8.个性化的企业宣传活动。该珠宝店的史蒂文·辛格是一个真实的人,这一点赋予了品牌强烈的个性色彩,很有助于该企业开展宣传活动。该珠宝店的成功也来自于创始人开展了许多让企业融入社区的活动,同时他还愿意以自己的名字做文章,通过广告的形式,引导人们共同对话。

  9.创造一场具有影响性的活动。每一年,该珠宝店都会举行一场活动:世界上最大的泡泡浴(World’s LargestBubbleBath)。虽然这种活动很明显是一种宣传噱头,但是却表明了该珠宝店的意图:为新老顾客创造一些难忘的体验,让他们每年都回珠宝店看一看。关注维信"北戈"学习更多珠宝实战销售话术、职场内容。

  珠宝店营销宝典是不是很独特呢?看后大家也要好好运用哦!那些对于品牌高度忠诚的消费者,往往会因为打折而感觉产品、品牌档次在下降,而不再选择该品牌的产品,针对这类消费群珠宝店经营者需要找出另外的营销技巧。

  珠宝行业营销趋势

  世界一天天在变化,珠宝行业一天天在变化,营销也在一天天变化,但是,变化中总是有着不变的规律,透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化,我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。

  趋势一:

  中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。

  对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至盖过了西装之势,足见传统文化的作用日益凸显。

  所以,珠宝企业要做好营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。

  趋势二:

  珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。

  珠宝营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展,但是,谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。

  而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是请明显代言人,更不是一味的拼资金,尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。

  塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

  必须指出,无论何时,珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡。


  趋势三:

  珠宝品牌将持续分化,消费者将更加认可专业的品牌。

  我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,系统而又专业地进行塑造品牌,将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

  从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金,我们会首选哪个品牌?买珍珠,我们会选择哪个品牌?买水晶,我们会选择哪个品牌?买钻石,我们会选择哪个品牌?买玉器,我们会选择哪个品牌?买翡翠,我们会选择哪个品牌?

  这就表明,珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式,或者说大也全、小也全的经营模式,选择更加专业的经营方式,扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

  趋势四:

  低成本、高效率的事件营销越来越重要。

  品牌传播需要方法和技巧,而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道,新闻传播效果要远远高于广告传播效果,而且新闻传播的成本更低、效率更高。

  某珠宝品牌曾做过这样的促销活动,情人节当天消费满500元以上者,均可以参加该公司组织的幸运抽奖,奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所和避孕套,的确会引发争议,例如,这种促销是否助长了婚前性行为?是不是在挑战中国的传统道德?事件营销就怕没人搭理,这些争议正是商家希望达到的,因为,有争议才能不断产生新闻,才会不断地传播品牌,让品牌凭借超低成本,一步步变得家喻户晓。无论别人怎么评判,某珠宝品牌自然是大赢家,从这个事件中获益良多。

  趋势五:

  OEM型珠宝企业的利润将越来越薄,生存空间也将越来越窄,营销则越来越难做。

  换句话说,只做制造和加工的珠宝企业,可以生存,也可以发展,但是,这类珠宝企业的综合状况,就如城市里的乞丐一样,不会绝对消失,甚至可能小赚一笔,但是,其成为社会主流的希望不大。这一点,珠宝企业在制定自己的品牌营销策略时一定要注意,不然,一味地为了省心省事,却贻误战机,输掉了企业的未来,就颇为遗憾了。

  趋势六:

  企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。

  工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,一要靠企业家自己的天赋,二要靠企业家后天的修养和道德水准,三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊般的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

  趋势七:

  网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。

  互联网已经深入我们的日常生活,因此网络营销一天比一天重要。值得一提的是,网络营销往往与事件营销一起运作,但这是一把双刃剑,能提升品牌,也有可能伤害品牌,这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法,否则,一知半解必然是件非常危险的事情。

  而且,当互联网的各种事件与危机发生时,如果珠宝企业不能及时应对,并制定处与之相对应的营销策略,企业就很可能濒临险境。当然,若是有利的网络营销事件发生时,珠宝企业则应该抓住时机、借力打力,以起到事半功倍的效果,否则,就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。

  趋势八:

  仅仅依靠产品质量的珠宝企业,无法在未来营销竞争中获胜。

  珠宝营销过程中,很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题,在很长一段时间内,这句话仍将是一句自欺欺人的美丽谎言,珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在,并发挥作用。但是,这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作,也就是上文中说到的,要成功抢占消费者的心智资源,尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。

如何进入高端人脉圈?人脉圈是设计出来的

szzb 发表了文章 • 0 个评论 • 149 次浏览 • 2021-01-17 22:57 • 来自相关话题

中国是人情大国,人脉就像空气那样重要。经营人脉是我们每个人的必修课,本书是为你量身打造的轻松易读、最实用的人脉教科书。教你从第一次接触递名片就能与众不同,给人留下不可磨灭的印象和强大气场;让你懂布局, ...查看全部

中国是人情大国,人脉就像空气那样重要。经营人脉是我们每个人的必修课,本书是为你量身打造的轻松易读、最实用的人脉教科书。教你从第一次接触递名片就能与众不同,给人留下不可磨灭的印象和强大气场;让你懂布局,会设计,省力用心做人脉!每个人手上都有牌,打法不同,结局不同。

做实心人脉,用80%的能量经营20%的重点关系。我们用案例和故事为方法,在坚实的理论基础上充分演绎,便于读者吸收。例如: 你帮助别人完成了一件很复杂的事情。本来你想让他欠你人情债。可他想用钱摆平,也不想再和你往来。他不想欠你,你就想办法欠他。你可以告诉他,在这个事情的处理过程中,你收获了从未有过的成长,正因为事情如此复杂,你更深刻的理解了社会的规则,他是影响到你对这个社会看法的人,你感谢他,所以愿意经常请他吃饭,聊天。这样,你们再次连接到一起,为进一步接触打基础。

要想别人靠得住,先要自己站得住,奋斗十年,还是不能和你一起喝咖啡,“拼爹时代”要学改运术。那么如何才能进入高端人脉圈子?第一: 人气决定财气,会做人才能赚钱。第二: 和气生财,买卖不成人情在第三: 少抖机灵,多讲信誉第四: 真情付出,才有回报。第五: 做生意离不开人脉关系第六: 做人要精明,善于合作才能把生意做大。第七: 做人要灵活,死搬硬套没出路第八: 低调做人,能方能圆第九: 提高修养,自我修炼做人要有眼光,眼光决定成败, 人生不要自我设限,勇敢去追求梦想!我可以,你当然一样可以!!

渴望快速改变自己,快速成功,快速倍增业绩的俗话说 :“篱笆立靠桩,从立要靠帮。”当今社会,提倡“团结合作,携手创业”,人与人相帮互助,就是人脉关系,人脉关系运用得好,就能赢得胜机。培养人脉关系,已经成为社会的一种“潜规则”,这也是中国人的“宗族亲缘”的延续。世界上所有的人生下来,有人脉关系的只有父母两个人。其他的人脉关系都是后来“搭建”起来的,人脉关系是一个人一生应该好好“维护”的,也是一个人一生中应好好“利用”的。要相信,只要我们拥有完善的人脉关系网,天底下没有办不成的事!


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