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　　珠宝销售技巧和话术1：钻石品质介绍话术

　　美女的眼光挺不错啊，这个钻戒颜色是F-G色，相比一般的I-J色来说，颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下，是不是要白很多？对吧？

　　这个钻戒的净度是VS的，就算在10倍放大镜下，看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的，虽然净度会更好，其实，你平时戴的话，选VS就够了，而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的，是不是差别不大？

　　美女，你看这个钻戒是不是特别闪？因为这颗钻石的切工非常好，切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具，我给你看一下。正面看下去，是不是能看到标准的8个箭头？这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒，我们都会推荐顾客选切工比较好的，这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧？

　　珠宝销售技巧和话术2：花形款钻戒介绍话术

　　这个钻戒是花型的设计，看起来特别一些，旁边还有两颗小钻，相比简单款来说，不会显得那么单调。我拿个简单款的给你，你两款都试戴一下就能看出区别了。

　　珠宝销售技巧和话术3：六爪款钻戒介绍话术

　　这款是经典的六爪镶嵌，看起来简单大方，而且感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗？它是国际上很有名的珠宝名牌，从1886年开始，就一直用这种六爪镶嵌，一直延续到现在都还在用这种款式。特别是1克拉以上的钻戒，大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式，不管戴多久都不会过时的，你可以试戴一下。

　　六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌，你看一下这个钻戒的侧面，是不是看起来有点像一个皇冠？传说在很久以前，只有女王才可以戴这种款式的。所以也就寓意着，带这种款式的主人，就像是女王一样高贵。而且这个系列，也是我们刚推出的新款系列，也象征着你先生对你的感情永恒不变，这辈子都只爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外，也是你们两人这辈子的爱情见证。来，我给你试戴看看吧。

　　珠宝销售技巧和话术4：缩小时间距离的话术

　　我们新品的发布流程是，产品图出来以后，喜欢的顾客就会先下单定制，等到出现货了，都是优先给之前下单的顾客。现在12月份，刚好中间中间过年工厂要休息停工，你现在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前准备，5月份送，不是刚刚好吗？

　　珠宝销售技巧和话术5：情感销售话术

　　话术A：先生，我们这个款式是限量发售的，到2月份就没了。你上次看了那么喜欢，这次得要把握机会了。而且这种限量的新款，你老婆一定会很喜欢，一是在我们家选钻石产品的男士，都有一颗非常爱老婆的心。单这一点，你老婆知道你在我们家买的，肯定很开心。二是，这种是限量款，女人都不太喜欢和别人一样的东西，这种款式独特，又时尚，她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款，现在有些顾客想回头买，都买不到呢。

　　话术B：先生，这个是近期刚出的新款，肯定要定制的，不管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样，从发售到停止销售，都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊，这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选，虽然她能看到款式，但是你自己卖给他，就单纯这份心意来说，比什么款式更重要。你说是吧？而且你想想，如果能让你老婆开心一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗？以后每当你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都会好吃点。对吧？

　　珠宝销售技巧和话术6：顾客想去对比的应对话术

　　没关系，你们到时候去对比，主要是相对比哪方面呢？

　　没关系，你们这么晚过来还认真挑选了款式，看得出来你们也是真心想买的，你们现在主要考虑什么呢？

　　珠宝销售技巧和话术7：要求顾客交定金的话术

　　反正今晚你们也已经选好款式了，只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧，我们这边的现货也是走得比较快的，既然你们已经看中这款，你可以先交500定金，我跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其它客户买走了。

　　至于定金，你可以放心，如果到时候你不想要这两个款了，我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。

　　珠宝销售技巧和话术8：没成交要求加微信的话术

　　那美女既然都这样说了，先生你就要提前做好心理准备啦，到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客，就是自己一个人来买钻戒，然后回去求婚的。你可以加一下我，到时候不管是选钻戒还是想求婚，我都可以给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧？

　　珠宝销售技巧和话术9：顾客在别家成交后的跟进话术

　　X小姐，最后你在哪里买都无所谓，重要的是你选到了自己喜欢的钻戒。我想问一下，你觉得我们跟别的品牌差别在哪呢？希望你能告诉我，以后我们能不断提升自己，服务好更多顾客。

　　珠宝这行，从事不了首饰设计制作，即使是研究生，考取了FGA，也只能去从事销售或营销。如果你真有艺术天赋，可以考虑读首饰设计。否则家里要有政治经济背景才能找个理想点的工作。像搞艺术这方面，还是多考虑沿海发达城市。起码要有艺术氛围。所以我建议你去北京读。可以去考CGC即国家注册珠宝玉石质检师，像GIC、FGA之类，学校出题自编自演，交钱就行，考试也就一些基本仪器操作和名词解释。比初一平时考试还要直观。学校巴不得你现在就去。考GIC拿身份证去学校报名就行了，社会考生一般费用在9000元左右，学校在校生只用4550元。FGA花三万元。花这么多金钱去做销售，值不值？？？大学珠宝毕业生毕业之后，基本去做销售。能进质检局或学校事业机关，得靠家庭政治经济背景。以下是我国各地设置珠宝相关专业或开设珠宝培训课程的学校列表：

　　中国地质大学（武汉）珠宝学院

　　中国地质大学（北京）珠宝学院

　　北京珠宝首饰研修学院

　　北京城市学院理工学部

　　清华大学美术学院

　　北京民族大学珠宝学院

　　北京市商业学校宝玉石鉴定与加工专业

　　北京经济管理职业学院

　　北京服装学院

　　福州育达中等职业学校

　　福建福州中一珠宝首饰职业技能培训学校

　　中山大学

　　广州番禺职业技术学院珠宝专业

　　广州华联大学珠宝学院

　　揭阳职业技术学院

　　广西梧州事五洲宝石技术培训学校

　　桂林工学院

　　海南职业技术学院珠宝专业

　　石家庄经济学院职业技术学院

　　石家庄经济学院

　　石家庄市珠宝玉石学校

　　河南理工大学珠宝专业

　　长春工程学院

　　江苏经贸职业技术学院

　　金陵科技学院

　　青岛职业技术学院（青岛20中）

　　山西旅游职业学院

　　长安大学（原西安地质学院）

　　陕西国际商贸学院

　　上海远东珠宝学院（PCEC)

　　上海同济大学珠宝专业(同济大学沪北校区--应用艺术设计专业)（上海同济大学宝石教育中心）

　　上海建桥学院--艺术设计系

　　上海工艺美术职业学院

　　上海工艺美术学校

　　上海大同学院

　　上海信息技术学校

　　华东理工大学

　　上海新侨职业技术学院

　　上海玉院

　　上海复旦大学视觉艺术学院

　　深圳技师学院（深圳高级技工学校）

　　深圳市博伦职业技术学校珠宝专业

　　深圳职业技术学院珠宝设计专业

　　深圳高等职业技术学院首饰系

　　番禺职业技术学院

　　深圳大学

　　成都理工大学

　　成都东方珠宝学院

　　天津商学院珠宝专业

　　天津商学院（北院）

　　天津职业大学珠宝专业

　　昆明理工大学

　　云南国土资源职业学院

　　重庆城市管理职业学院

　　安徽工业经济职业技术学院

　　亚洲珠宝学院

　　香港珠宝学院

　　南京大学

　　扬州江海学院

　　珠宝销售人员在国内现在有不少，主要是大中专珠宝毕业生，这种职业相貌得出众，身材得好，能说会道。最好要有天使的面容，魔鬼的身材，才能搭配高贵的宝石。像珠宝学院一些相貌平平，气质不佳的学生，多半会转行。

　　珠宝基础知识：要认识珠宝，必然要应用到许多化学的、物理的以及矿物学和结晶学的基础知识。我们在这里只能将其中最基本、最简单的内容作一概述。

　　一、什么是宝石和玉石？

　　宝石广义上讲是石中最美最贵重较稀少的一类。

　　它包括狭义的宝石和玉石两大类。

　　狭义的宝石是指自然产出的单质（如自然金、金刚石）或化合物（如水晶、红蓝宝）的单晶体的矿物。

　　玉石是指单矿物或多矿物所组成的集合体的多晶质的岩石。

　　二、什么是翡翠？

　　翡翠有玉石之王的美誉，是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝硅酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体，具有毯状构造。十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏6.5-7，比重3.3，玻璃光泽或珍珠光泽，常呈半透明，少数为透明（全透明的称“玻璃件”），断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡，绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。

　　三、何谓和田玉？

　　和田玉是指在新疆和田产出的最古老的软玉。其化学成分是钙镁硅酸盐，矿物成分是由角闪石类组成的特殊的集合体。摩氏硬度6-6.5，比重2.9-3.1，断口参差状，油脂光泽，半透明至不透明，颜色有白、青、黄、黑、红等多种，一块料上颜色一般较统一，它的化学成分较稳定，能耐强酸、强碱，一般用来做摆件玉雕和各种小挂件及手镯等，它也是我国古代玉制品的主要材料。

　　四、什么是岫玉？

　　岫玉主要产地辽宁岫岩县，在广东信宜、四川会理等地也产出。岫玉其化学成分是含水的镁的硅酸盐，矿物成分是蛇及石类矿物的集合体，是由细小的纤维状和叶片状蛇纹石晶体组成，是一种十分细腻的致密块体。它的颜色多种多样，以淡绿色和黄绿色不常见。它的硬度为2.5-4.5，比重2.5左右，油脂光泽或蜡状光泽；半透明至不透明，也有极少数为透明的，与有机玻璃比较相似。岫玉由于硬度低产量属低档玉料，常用作摆件玉雕和各种小挂件，也做些茶具、酒具、健身球、玉枕等生活类制品。

　　五、什么是独山玉？

　　独山玉因产于河南省南阳市东北8公里处的独山而得名。其矿物成分是黝帘石化斜长岩，属多色玉石，其色彩鲜艳，花样齐全，浓淡兼备，而且质地细腻，致密坚硬。摩氏硬度6-6.5，比重2.9；玻璃光泽或油脂光泽，不透明或微透明。市场上常见独山玉用做各种摆件玉雕。

　　六、什么叫玛瑙？

　　玛瑙是指具有纹带构造的玉髓，它是一种胶状矿物，其主要成分为二氧化硅。硬度为6.5-7，比重2.65，断口呈贝壳状，透明至半透明，玻璃光泽。玛瑙质纯者皆应为白色，因含有有色离子或其它杂质，才会出现灰、红、蓝等色。天然红玛瑙经过“烧红”，热处理可使浅红玛瑙变为鲜红。也可将优质白玛瑙染成各种颜色。玛瑙市场上常做成手镯，也做一些小挂件和摆件。玛瑙主要产出巴西，我国玛瑙主要产地在辽宁的阜新市。

　　七、什么是“芙蓉石”？

　　芙蓉石是一种粉红色半透明至透明的石英块体，也称“蔷薇石英”，其化学成分主要为二氧化硅，除呈粉红色外，也有深粉红色者。硬度为7，比重2.65左右，断口贝壳状，呈油脂光泽。主要用作项链、手链，有时也做一些小型挂件或鸡心和耳坠等饰物，芙蓉石主要产出巴西，中国主要产地在新疆、云南等地。

　　八、什么叫“虎睛石”？

　　虎睛石因其外观类似木质而被人们称为“木变石”，它是由矿物成分为钠闪石的青石棉，经地质热液变化任用，热液中的二氧化硅逐渐代替了钠闪石后，变成了硅化青石棉，其成分变成石英，硬度为7，比重为3.1。虎睛石按颜色可分三类，黄色和黄褐色而具有猫眼效应的称为虎睛石，以蓝色调为主，具有猫眼效应的称为鹰石，褐色与蓝色斑杂在一起的称为斑巴虎睛石。虎睛石市场上主要用作项链珠及手链珠，主要产地在巴西和澳大利亚。

　　九、什么是东陵玉？

　　东陵玉在地质学中称铬云母石英岩，硬度为7，比重2.65，性脆，半透明，断口参差状，按其颜色可分绿色东陵石、蓝色东陵石和红色东陵玉。东陵玉主要产出印度，又称印度玉。常用作项链珠和手链珠，小挂件饰品，也有作摆件。

　　十、什么是金星石？

　　金星石又名砂金或金砂闪矿，是一种含云母片或氧化铁矿物细片的石英岩，因闪耀金星般的光芒而得名。市场上常用其作手链珠、项链珠、鸡心或作图章料。

　　十一、什么是水晶？

　　水晶是狭义宝石中的一类，是一种很古老的宝石。其化学成分为二氧化硅。这是石英族矿物中透明如水的结晶体（虽结晶而不透明者，只能称石英晶体）。若因含有杂质而形成紫色、茶色或黑色时，则分别称其为紫晶、茶晶和墨晶；内部含有针状或纤维状矿物包裹体的特殊品种叫“发晶”。水晶晶面呈玻璃光泽，其贝壳状断口则油脂光泽；硬度为7，比重2.66，并具有压申性和光学性质。水晶用途很广，在珠宝中主要用作手链和项链珠，也做一些小挂件和摆件，水晶主要产于巴西、乌拉圭，中国主要产地是海南省的羊角岭和江苏省的东海。

　　天然水晶清澈透明，常含星点状、云雾状或絮状展布的气液包体，并常可见到微裂纹。人工合成水晶毫无裂纹，却常有小气泡。此外，用手掂量可感到合成水晶比重大于天然水晶。和玻璃比，水晶色白而多明亮耀眼，玻璃白中微泛青色、黄色且感明亮不足；水晶硬度为7，玻璃为5.5，可用水晶划玻璃，天然水晶常含有绵纹等不均匀，不完美现象，而玻璃因人工焙炼，常均一而无绵纹，并有微小气泡，用舌舐水晶有凉感，玻璃有温感。

　　十二、什么是珍珠？

　　珍珠是海洋或淡水中某些贝类因受到进入（或人工放入）体内的外来物，摩擦刺激而体内分泌的珍珠液将外来物层层包裹起来而形成的圆珠体。其化学成分主要是碳酸钙，珍珠按产出不同可分海水珠、淡水珠和人工培殖的珍珠，按颜色可分质地基底颜色为白色的白珠，质地基底为黑色的黑珠，杂色珠。

　　十三、什么是钻石？

　　习惯上人们常把达到宝石级的金刚石称为钻石。它是由单一的碳元素在特殊环境下结晶而成的晶体矿物，也是唯一由单元素组成的宝石矿物。宝石及金刚石（即钻石）不仅硬度大（摩氏硬度10级，超过石英1100倍），具有极高的抗磨能力和化学稳定性；光泽强，加工后不易磨损，能持久地闪耀金刚光泽；而且其折射率大（2.42），色散强（0.044，在天然无色宝石中是最强的），当钻石被琢磨成几十个小面后，射入钻石的白光，在折射过程中被分散成单色光，显出七色霓虹般光彩，呈现光辉灿烂和晶莹似水的光学效应。这种强烈的色散现象，是钻石最珍贵的特征，是任何其它宝玉石所望尘莫及的。所以，它被誉为“宝石之王”。钻石主要产于南非、澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳，主要用于做钻戒，项链、耳环、胸花等饰品。

　　十四、何为姐妹宝石——红宝石和蓝宝石？

　　红宝石和蓝宝石是色美而透明的刚玉，其化学成分都是三氧化二铝，质纯时应是无色，多含有微量的色素离子而呈不同的颜色，如含铬呈红色——红宝石，含钛和铁则呈蓝色——蓝宝石。红蓝宝都为透明至半透明，玻璃光泽，在二色镜下有明显的多色性，硬度为9，比重为4；贝壳状断口，无解理；在紫外光照射下，红宝石有明显的红色萤光；蓝宝石除产于斯里兰卡和克什米尔的个别品种外，都不发萤光。世界上产出红宝石的主要国家是缅甸、斯里兰卡和泰国，产出蓝宝石的主要国家是澳大利亚、泰国、缅甸、斯里兰卡和中国。红蓝宝常用作戒面、女性胸花、耳钉、领带夹等高档饰品。

　　十五、什么是“祖母绿”？

　　祖母绿是指含铬的翠绿色绿柱石，化学成分是硅酸铝铍，晶体呈六方柱状，属六方晶系，它呈翠绿或浓绿色，比重为2.6-2.8，硬度7.5-8，性脆，易碰碎；透明，玻璃光泽。色美，透明，硬度大，是祖母绿中最可贵的特性。其主要产地为哥伦比亚和原苏联。祖母绿常用做戒面、耳钉、胸花等饰品。

　　十六、什么是“猫眼石”？

　　宝石学所谓的“猫眼石”是专指具有猫眼效应的金绿宝石而言，而其他任何具有猫眼效应的宝石矿物都不能笼统地直称为“猫眼石”，而必须在其名称前面冠以矿物名称，如“祖母绿猫眼”或“石英猫眼”等。

　　金绿宝石的化学组成为铍铝酸盐，晶体呈柱状或板状，可有棕黄色、绿黄色等几个品种；呈玻璃光泽，硬度8.5，比重4.73；贝壳状断口，条痕白色。当它的内部具有密集定向排列的纤维状和针状矿物包裹体或管状孔洞时，就会由于光线的反射而产生一条像猫眼瞳孔一般的光亮带，这就是猫眼效应。当转动宝石时这条光亮带会在宝石表面移动，故又称为“游彩”，这是猫眼石最重要的特征。猫眼石常作为戒面，最好的猫眼石产自东方的斯里兰卡。

　　十七、什么叫“K金”？

　　由于用纯金制作首饰太柔软，难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失，因此，从古代起，人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属，以增加黄金的强度和韧性，这样制作而成的金饰，称为饰金。确定饰金中纯金含量的制作叫“金位”，英文是karat，一般译为“开”，按英文字头也可简称“K”，因此，饰品又称为“K”金。一般称纯金为24K，即理论上含金量为100%，因此，1K即代表金饰含纯金量占1/24，约4.16%。我国消费习惯一般用24K、18K，而在欧美一些国家常用用14K或12K金来镶嵌珠宝首饰。

　　十八、什么叫“黄金首饰”和“白金首饰”？

　　凡完全用黄金和部分黄金制作的首饰工艺品都可称为“黄金首饰”，用贵金属“铂”制作的金饰称为“铂金首饰”，由于铂金属在地壳中的分布较黄金更分散，难以被提取，故铂金首饰比黄金首饰价格更高

　　十九、琥珀

　　琥珀的品种和评价。中国根据琥珀的不同颜色、特点划分的品种为金珀、血珀、虫珀、香珀、灵珀、石珀、花珀、水珀、明珀、蜡珀、密腊、红松脂等，其中金珀是珍贵优质琥珀。现在琥珀的价值不高，除非是古董、精湛的艺术品或含有生物遗体。琥珀依昆虫的清晰程度、形状大小、颜色决定其经济价值。颜色浓正，且无杂质者为佳。颜色以绿色和透明红色为最好。最贵重的品种是包裹含昆虫的琥珀，俗称“琥珀藏蜂”，以昆虫清晰、形态栩栩如生、个体大、数量多为最佳。多用来制作串珠、佛珠、雕刻品、香烟盒、卫生香等。

　　秋冬季节，是很多手串最容易开裂的时候，尤其是在北方。很多玩友们看着心爱的手串出现裂痕，都非常苦恼。那为什么会开裂呢？究竟怎么防止呢？今天珠宝问答库小编就跟大家简单聊聊哈！

　　星月菩提

　　玩星月菩提的时候要特别注意，盘玩之前务必要先将手洗净并擦干，避免用脏手或汗手直接盘。否则盘出来后会显得很脏不够美观。为什么说手上有水或者正在出汗的时候不要盘玩菩提呢？

　　因为，一方面汗水会让菩提子变黄；另一方面时间久了还会变红变黑。这对盘玩来讲不是什么好事儿哦。所以建议平时不盘的时候，一定要保持星月菩提的干爽。同时，还要经常关注温差的变化，对菩提进行最细心的呵护，不要让您心爱的菩提暴晒、淋雨以及被冷风吹到哈。

　　金刚菩提

　　金刚菩提子一定要避免沾到水，如果不小心浸上水，要立马用软布将其擦拭干净，放在阴凉避风的地方晾干，处理不当就很容易导致开裂、蜕皮的现象。潮湿的环境可能会导致菩提子发生霉变。一旦产生这样的后果，要立即用软布将霉变物质擦拭干净。

　　同时，还要避免出入温差过大场合，这也是开裂的原因之一；金刚菩提子是一种树木的种子，长期风吹很容易出现干裂，所以建议平时不戴的时候，一定要放到密封的袋子中哦！金刚最佳的把玩方式是“三分盘，七分刷”，所以，多盘多刷是金刚菩提子最好的保养方法。

　　橄榄核

　　开裂是橄榄核容易出现的现象，尤其在秋天气温多变，因此盘玩的环境是非常重要的，放置在有暖空调的环境中，室内会很干燥，橄榄核长时间放置在这种环境中肯定开裂。如果在暖气环境中使用加湿器加湿，那就不会开裂了。

　　同时，上油也要特别注意，不能太多，但是油质少也容易裂，就如木头太干了会裂，是一个道理。太阳暴晒、风吹也是导致开裂的重要原因，特别是北方地区，所以，不玩时，放在袋子里是最好不过啦。

　　黄花梨

　　对于木质手串，相信大家都知道，木质手串不能沾水，因为木制手串受潮会涨，干后会使木纹粗大甚至开裂。同时，还不能长时间的暴晒或风干，以免木材干裂或变形。

　　保持手串的清洁干净也是非常重要的，必要时可以用柔软洁净的干棉布轻轻擦拭！这样既可除去表面灰尘也可防止虫蛀。在此，小编要特别提醒大家，由于海黄油脂含量较高，所以这种材质的所有制成品都属易燃物，一定要记住远离火源，以免发生意外哈。

　　崖柏

　　崖柏手串千万不要用水洗，否则，就会失去手串原有的光泽，并且崖柏手串还要远离酒精类物质，以免手串失去原有的清香。要避免过于干燥或潮湿，要不会使手串产生油裂或色泽发暗现象。尤其湿气较大时，盘玩会“撮毛”珠子，这样的话，戴手套把毛去掉，盘一段时间就行了。

　　手串表面不能与硬物碰撞，以免损伤木头的表面纹理。在崖柏手串的保养方面细节是相当重要的，崖柏手串不能沾任何油脂。平时不带的时候，将其置于密封袋中，并且不能用汗手直接盘玩。

　　沉香

　　沉香与其他木质不同，它不怕水和汗液，因此在平时保养时，可以用装有水的喷雾，轻微润湿。这样，可以对沉香起到一定的清洁作用，使之能够持久的保持韵味。更重要的是沉香一定要远离肥皂、香皂、洗衣粉等化学物品，否则沉香所特有的香味就会变淡。

　　沉香手串很贵，要记住不能被其他硬物撞击，要不很容易开裂或者留下划痕。不戴时放在密封的养珠盒即可。

　　金丝楠

　　金丝楠跟其他手串不同，不会因为环境的原因而导致开裂。盘玩金丝楠，一定要保证手的干净和干燥，切忌带着汗手去盘玩，不小心被汗手沾污，就会变黑或失去光泽，这时要用清水洗后重新盘了。这样的话，手串就上不了极品了哦。

　　小叶紫檀

　　经常把玩小叶紫檀佛珠的朋友都知道，小叶紫檀保养不好就很容易出现裂纹，尤其北方城市比较干燥，紫檀木性可能不太适应；盘玩时千万不要沾水，要不木质很容易就裂了；还有就是长时间接触汗渍，并且不经常用棉布擦拭干净，随着湿度、温度的变化也很容易开裂。

　　但是，真的有小裂纹的话也不必惊慌哈，因为小叶紫檀的木性很好，就算秋冬开裂了，到了春夏天气湿润了，也会慢慢愈合的。

　　南红玛瑙

　　南红玛瑙属于宝石类，也是奢侈品，稍有不慎就有可能对玛瑙造成严重的损害。所以一定要注意不能与硬物碰撞或不小心掉落，不用时，要单独放在质地柔软的饰品盒内，以防刮花。还要尽量避免与香水、化学剂液接触，以防受到侵蚀，影响玛瑙的鲜艳度。

　　玛瑙要保持适宜的湿度，如果环境过于干燥，南红就会看着发白，此时，放在清水中浸泡，用干毛巾擦干就行了。

　　蜜蜡琥珀

　　大家都知道琥珀是一种有机化石，所以我们要避免它接触肥皂，沐浴液、有酒精成分的指甲油、香水、发胶等溶液。假如不慎碰到，应该及时用清水清洗。

　　由于琥珀蜜蜡自身硬度较低，切忌不要将琥珀和其他首饰存放在一起，应该单独的存放。避免磕碰和摔落，并且与硬物的磨擦后，可能会使表面出现毛糙，产生细细的痕迹。